如今在國內(nèi)，明星代言被眾多企業(yè)當成了品牌成長的捷徑，企業(yè)使出渾身解數(shù)，搭上明星代言的快車，你方唱罷我登場，期望品牌在短時間內(nèi)迅速走紅。各行各業(yè)的明星代言風有愈演愈烈之勢，但就營銷效果來說，明星代言對不同企業(yè)品牌的打造所取得的效果大相徑庭。星光閃耀明星經(jīng)紀總結，企業(yè)請明星做品牌代言可大致分為以下四種策略。

    策略一：請二線或三線明星的品牌代言

    這是一種最低成本也是最普遍的品牌代言策略。這種企業(yè)往往實力有限，資金預算有限，只能請二、三線的明星甚至過氣的明星來代言。畢竟，明星不管大小，總會有點明星效應。這是這些企業(yè)區(qū)別于其他行業(yè)內(nèi)雜牌或小品牌的一個重要的品牌建設手段和成長的快車道。很簡單，請了明星的就是品牌，不請明星的很難說是品牌。這招對這些企業(yè)的經(jīng)銷商非常有效，對經(jīng)銷商對這個企業(yè)品牌的信心提升會打一針強心劑，但如果企業(yè)后續(xù)品牌建設、銷售渠道、產(chǎn)品質量等硬件跟不上的話，明星代言起效力的時間不會太長。

    同時，對企業(yè)的招商也有一定效果，但效力基本會隨時間而遞減。由于這些企業(yè)實力相對有限，央視或地方的廣告投放基本很少或沒有，請的明星知名度也比較有限，明星代言的影響力也會差很多，對終端消費者基本影響不大。

    策略二：請一線當紅明星的品牌代言

    這就需要廠家花更多的錢了，也是企業(yè)實力的很好體現(xiàn)。請的明星越大牌，說明企業(yè)的實力越雄厚，對經(jīng)銷商與終端消費者的影響力和震撼力越大。

    星光閃耀明星經(jīng)紀分析認為，如果企業(yè)能通過央視或地方臺等大眾媒體持續(xù)投放品牌代言人的廣告，則對企業(yè)的品牌知名度的提升和終端銷量的拉動都會有正面積極的作用。但這種請一線當紅明星的代言，基本也是屬于“拉郎配”，明星自身的氣質、性格、形象與品牌要傳達給消費者的氣質、性格、形象沒有去很好地匹配和演繹。往往是明星的風采蓋過了企業(yè)品牌風采，消費者可能記住了明星，但忘記了他或她代言的是什么品牌。或者是明星與企業(yè)的品牌根本不搭邊，甚至是相反的。如有些品牌把自己包裝成歐化的品牌卻請了一個國內(nèi)比較正統(tǒng)的沒有歐化氣質的明星，結果終端落地性很差，經(jīng)銷商根本不愿意在終端店面上體現(xiàn)明星，造成明星與品牌是兩張皮，效果大打折扣。

    策略三：請一線當紅明星并能與品牌主張和理念緊密結合的品牌代言

    能做到這一策略品牌代言的企業(yè)在自身行業(yè)里都已經(jīng)算是鳳毛麟角了，屈指可數(shù)。在明星的品牌形象與企業(yè)的品牌形象、品牌主張有機融合，渾然一體，發(fā)揮更大效力上，國內(nèi)服裝、飲品等快速消費品行業(yè)做的挺好的，他們在品牌代言人的選擇，與企業(yè)品牌的匹配，與企業(yè)品牌主張、理念的融合上，做的確實比其他行業(yè)的企業(yè)要好得多。

    策略四：明星是配角，企業(yè)品牌成為主角

    往往企業(yè)能達到這個策略的，基本上都是國際或者國內(nèi)大品牌了，明星不過是企業(yè)詮釋企業(yè)某種品牌理念或企業(yè)部分產(chǎn)品線如主打產(chǎn)品的一個代言人。這種明星代言策略我們在兩樂——可口可樂與百事可樂品牌上，在強勢的快消品牌上如寶潔的各個細分產(chǎn)品線上，都能感覺到快速變化的明星或明星組合，是企業(yè)主導明星代言而不是明星代言來主導企業(yè)品牌。明星代言是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的一個組成部分，而不是像現(xiàn)在的很多中國企業(yè)把寶都押在明星代言身上了。

    星光閃耀明星經(jīng)紀在此提醒大家，如果要請明星來代言的話，可以用上述的尺度衡量一下自己到底處在哪個策略，或是用哪個策略去請明星代言。品牌代言對大部分企業(yè)是良藥，但不是萬能藥。如何發(fā)揮明星品牌代言的最大效益，是每個行業(yè)的企業(yè)品牌需要認真思考的課題。

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