愛奇藝2018年第三季度財報顯示，截至2018年9月底，愛奇藝會員數量達8070萬，同比增長89%。其中付費會員占比超過98%。斐然成績的取得，自然得益于愛奇藝對平臺內容、會員權益邊界的拓展與商業上的組合動作，但踐行多年的VIP會員品牌明星代言戰略的作用也不容忽視。

    玩法多元和創意自制內容素來是愛奇藝的獨門功夫。三年前，VIP會員品牌明星代言的創新方式，一舉解決了視頻平臺如何快速高效對外溝通的難題，引發行業跟風效仿。隨后，愛奇藝每年VIP會員品牌代言人的簽訂及一系列營銷活動也屢屢成為行業內外的必看內容。

    今年7月，愛奇藝簽約陳偉霆為最新VIP會員代言人，并基于后者的個人IP影響力與自身倡導的價值觀，推出了契合受眾的“快樂不等待”品牌主張及以此為主題的會員品牌視頻，再通過線上線下聯動營銷的方式，將“快樂不等待”向公眾進行平臺價值傳達，進而引發了年輕群體的“不等待狂潮”，也讓陳偉霆代言愛奇藝VIP會員品牌成為時下最具行業影響力的標志性事件。愛奇藝就此拉開品牌IP進階序幕。

    牽手陳偉霆愛奇藝延續明星代言戰略

    品牌的營銷行為中，明星代言尤為重要。明星不僅可以憑借個人影響力吸引消費者關注，幫助品牌達到帶量效果，品牌更可借助明星個人氣質來塑造品牌形象和彰顯品牌氣質，從而提升品牌內涵。視頻平臺VIP會員品牌明星代言曾屬“冷門”行為，但隨著消費習慣的與時俱進，也已經逐步納入到了新的消費觀念中。

    愛奇藝與陳偉霆“緣來”已久：陳偉霆剛轉戰內地便參演愛奇藝自制劇《老九門》，使人氣更上一層樓，隨后也參與了愛奇藝的《熱血街舞團》等熱門網綜，可以說此次牽手是兩者相互賦能關系的再度延續。

    《2018年中國青年人興趣社交白皮書》顯示，近86%的年輕社交用戶追星，且79.6%的人愿意積極為偶像應援打榜或購買產品。愛奇藝依此充分發揮粉絲經濟效應，在微博及粉絲站點發起#千人比W告白陳偉霆#活動，最終邀請1121位粉絲與陳偉霆在上海愛琴海購物公園550平超大海報中同框露出，通過線上線下聯合互動營銷，引發全民關注。愛奇藝“快樂不等待”深入人心的同時，也帶動了VIP會員肉眼可見的增長。

    品牌定位年輕愛奇藝花式營銷show

    年輕消費者的崛起，加速了品牌激活年輕基因的步伐。以愛奇藝為代表的視頻行業，雖然是年輕一代娛樂生活的“寵兒”，但壓力仍然存在。網絡文化新語境需要新的溝通方式，品牌宣傳更應匹配新的用戶溝通習慣。品牌的營銷動作未必能夠直擊年輕消費者內心，唯有產品、營銷和渠道的三方合力，才能在這場“年輕浪潮”中得以生存壯大。

    “爆款內容制造者”愛奇藝依托平臺優勢，在影視劇資源、自制劇劇集、自制網綜矩陣三大版塊全面布局，用以支撐在品牌年輕化上的營銷新創意的落地。營銷方式上，愛奇藝基于“快樂不等待”和陳偉霆超級個人IP影響力，首先線上開啟霸屏模式，在55款年輕消費群高頻應用APP中投放開屏廣告，打造“快樂開屏show”。

    隨后愛奇藝全面開啟節奏有序、針對年輕消費群的線下推廣，與“網紅”答案茶跨界合作;愛奇藝VIP會員代言人陳偉霆更是“閃現”全國33所高校，通過百團大戰、迎新晚會、公益活動等線下花式傳播，引發16個省市827位零零后大學生通過雙V打call。

    契合消費觀愛奇藝向品牌IP進階

    我們知道，一個品牌的成長路徑，是包含工具階段、媒體階段和IP階段。愛奇藝作為為用戶提供優質視頻娛樂內容的平臺，能夠充分滿足用戶需求，此為工具。而從“我是VIP會員我驕傲”到“快樂不等待”品牌定位的迭代升級，我們可感知到愛奇藝由功能供給向觀念輸出的推進，結合當下消費者借由品牌向外傳達自我主張的消費觀念，愛奇藝便成為用戶自我表達的介質和載體，媒體屬性越發強烈。

    “不等待狂潮”的掀起，便是愛奇藝媒體屬性的最直觀表達。為配合《快樂不等待》品牌視頻上線，愛奇藝策劃開發主打年輕群體的創意測試H5《get你的專屬快樂攻略》，通過解析年輕人急躁“不等待”現狀，從而增強年輕個體關系。而基于“快樂不等待”品牌主張的集體認同，愛奇藝開啟線下路演活動，標有“快樂不等待”的三翻歡樂墻不斷出現于帝都各大商圈廣場，引爆線下的同時，愛奇藝VIP會員主張再次深入人心，同時也代表著用戶的感受、觀念、態度、身份，是呈現用戶內心戲的媒體。

    愛奇藝對會員品牌的不斷打造，平臺價值的不斷錘煉，正在向超級品牌IP逐步邁進。優質的平臺內容和創新的營銷模式，再配以契合年輕消費觀念的品牌定位，營造了讓用戶共鳴的極致體驗。在未來的某個時間點，“愛奇藝”或成為全體視頻用戶乃至全國民眾之間的社交貨幣和群體共識。