星光閃耀明星經(jīng)紀(jì)分析認(rèn)為，在當(dāng)今的企業(yè)品牌營銷策略中，找明星來為品牌代言已經(jīng)非常普遍。對于這些家喻戶曉的明星代言人，很多路人都會下意識地多看一眼，更別說明星的粉絲了，可見找明星代言確實(shí)很有效果，至少讓品牌的存在感提升了一個(gè)檔次。

    首先我們要肯定，品牌選擇明星做代言人是非常有必要的，其次，品牌選擇代言人也是要綜合多種因素來考慮的，絕非看起來那么簡單。

    明星代言的合理性、優(yōu)勢與不足

    在起初，品牌找明星代言是不被人看好的，國內(nèi)第一支明星代言的廣告是上世紀(jì)90年代的三九胃泰，請來當(dāng)時(shí)著名的藝術(shù)家李默然作為廣告代言人，廣告播出后，遭到了很多人的不滿，因?yàn)槿藗冋J(rèn)為作為具有較高名譽(yù)度的藝術(shù)家不應(yīng)該參與這種商業(yè)性太強(qiáng)的形象代言，但這支廣告的實(shí)際效果卻非常好，產(chǎn)品的銷量得到了非常明顯的增長。此后，在中國，請來知名明星擔(dān)任品牌、產(chǎn)品的代言人成為了常用的營銷方式。

    明星代言確實(shí)為品牌營銷帶來了非常好的效果，而這些成果在心理學(xué)上主要是出于名人效應(yīng)，在《烏合之眾》里勒龐對此作出了關(guān)于這一大眾心理的分析：“一切宗教或者政治信條的創(chuàng)立者之所以能夠立住腳，皆因他們成功地激起了群眾想入非非的感情，他們使群眾在崇拜和服從中，找到了自己的幸福，并隨時(shí)準(zhǔn)備為自己的偶像赴湯蹈火。”

    名人效應(yīng)為品牌推廣帶來的巨大優(yōu)勢是無法忽視的，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

    1. 借助代言人的名氣帶動品牌的曝光度和傳播度，讓品牌為更多人所知

    當(dāng)下的品牌代言以明星、社會名流為主，光環(huán)與追捧加身的他們，一言一行都足以吸引眾多關(guān)注。讓他們?yōu)槠放啤罢九_”，這些關(guān)注也會隨之轉(zhuǎn)移到品牌上面，帶動品牌的曝光和傳播，讓更多人知曉、熟悉。

    2. 以明星的形象為品牌塑造親和的個(gè)性和形象，體現(xiàn)出品牌內(nèi)涵

    明星為品牌代言，都需要真人形象的加入，以大眾熟知的形象與品牌相結(jié)合，能夠賦予品牌親和時(shí)尚、值得信賴的個(gè)性和形象，并且能夠借助明星的形象氣質(zhì)，體現(xiàn)、美化品牌的內(nèi)涵，更容易讓大眾將對明星產(chǎn)生的好感和信任轉(zhuǎn)移到品牌或產(chǎn)品上。

    3. 在流量時(shí)代，明星粉絲、流量巨大，可以直接轉(zhuǎn)化為購買力

    在“流量為王”的時(shí)代，流量明星無疑成為了品牌代言的香餑餑，不僅因?yàn)槠渲龋驗(yàn)楫?dāng)下的粉絲經(jīng)濟(jì)能夠直接轉(zhuǎn)化為購買力，打榜、應(yīng)援等與偶像相關(guān)的活動，都能夠激起粉絲群體的高度熱忱與參與，不惜一擲千金為偶像花錢買單，提升偶像的帶貨能力與商業(yè)價(jià)值。

    當(dāng)然，有優(yōu)勢就有不足，請明星代言也具有一定的風(fēng)險(xiǎn)，主要體現(xiàn)在：

    首先，名人身價(jià)高，請明星就意味著要花大價(jià)錢，風(fēng)險(xiǎn)較高。

    其次，名人、明星知名度高，但也經(jīng)常傳緋聞、丑聞，名譽(yù)受損容易拖累品牌。

    最后，從長遠(yuǎn)來看，其實(shí)明星代言難以為品牌價(jià)值帶來實(shí)質(zhì)性的提升。

    但即使如此，名人帶來的短期營銷與產(chǎn)品銷售效果是非常顯著的，這對于品牌來說具有非常大的誘惑力。總體來說，明星代言是一種很好的營銷手段，品牌不可能因?yàn)槠滹L(fēng)險(xiǎn)因噎廢食。其實(shí)只要選對代言人，就能夠減少風(fēng)險(xiǎn)，最大化發(fā)揮出名人的優(yōu)勢，帶來更加可觀的收益。

    那么，品牌究竟要如何選擇產(chǎn)品代言人？

    雖然很多品牌總是會選一些讓人難以理解的明星作為代言人，但其實(shí)最終的結(jié)果都是品牌考慮到多方面因素與利益而做出的慎重決定。涉及品牌的利益，選對代言人是大事，所以品牌方想到的肯定要比吃瓜路人要多得多。

    一般來說，品牌需要綜合考慮以下一些因素，來選擇合適的代言人。

    1. 品牌定位與市場

    品牌對自身的定位，對市場的追求和了解是進(jìn)行營銷的重要前提與核心，了解品牌的性質(zhì)、定位以及目標(biāo)人群，才能夠進(jìn)行針對性的“選角”。

    也就是說，品牌要讓目標(biāo)人群關(guān)注到自身，首先就要投其所好，當(dāng)下年輕人成為了消費(fèi)市場的主力，很多品牌也走上了年輕化的道路，可以看到很多品牌的代言人都是年輕的流量小生小花。

    2. 代言人的形象、氣質(zhì)、個(gè)性

    在市場定位的基礎(chǔ)上，品牌還應(yīng)該尋找形象、氣質(zhì)與品牌相契合的名人。品牌代言其實(shí)在很大程度是借用名人的形象讓品牌個(gè)性得到具體的詮釋，所以品牌與明星在氣質(zhì)上越投合越好。大眾對于一些耳熟能詳?shù)拿餍强偸菚幸恍┹^為固化的認(rèn)知，這種認(rèn)知就是明星體現(xiàn)出的較為明顯的個(gè)性與氣質(zhì)。

    清揚(yáng)找小S代言廣告成為了經(jīng)典的洗發(fā)水廣告案例，就是因?yàn)樾的整體氣質(zhì)與清揚(yáng)的品牌內(nèi)涵一致。代言人形象與品牌形象的完美契合，可以讓品牌的特點(diǎn)與魅力彰顯得更加淋漓盡致。

    3. 代言人的知名度、受關(guān)注度

    雖然有聚美優(yōu)品陳歐“為自己代言”這樣的“劍走偏鋒”式的廣告代言，但畢竟是少數(shù)案例，大多數(shù)品牌更加追求“穩(wěn)中求勝”，熱衷于尋找具有一定的熱度、知名度的KOL。所以一般我們看到的品牌代言人都以明星為主，這就意味著知名度和受關(guān)注程度是品牌挑選代言人的重要標(biāo)準(zhǔn)，年輕化品牌的代言人都以時(shí)下熱度較高、曝光度高的新生代流量明星為主，正是因?yàn)樗麄兊拿麣夂头劢z都能夠?yàn)槠放茽I銷帶來巨大的效益。

    4. 美譽(yù)度、受歡迎度

    當(dāng)然，有熱度和關(guān)注度仍然不夠，畢竟丑聞、黑歷史也足以讓一個(gè)明星“臭名昭著”，在當(dāng)紅的基礎(chǔ)上，品牌需要盡可能地挑選美譽(yù)度、受歡迎程度更高的代言人，這樣才能夠更好地讓大眾“愛屋及烏”，對品牌迅速產(chǎn)生好感與信賴。

    所謂代言，就是代言人作為品牌的一個(gè)代表，代言人的形象及其在大眾心目中的印象，也就代表品牌的形象氣質(zhì)，當(dāng)代言人的品行出了污點(diǎn)，引起社會不滿時(shí)，品牌也會受到牽連，這是代言推廣的最大風(fēng)險(xiǎn)。所以，品牌在對代言人美譽(yù)度、品行方面的考察千萬要謹(jǐn)慎，一旦出現(xiàn)問題就需要及時(shí)撇開關(guān)系。

    5. 專業(yè)度、帶貨能力

    在品牌的圈子里，明星代言的專業(yè)度和帶貨能力往往會形成一個(gè)評價(jià)，明星是否能夠如期到場拍攝廣告、出席活動，溝通協(xié)調(diào)、配合度如何，粉絲參與、關(guān)注程度是否活躍，這些都可以體現(xiàn)出明星對與品牌合作的工作態(tài)度與水平。

    對于配合度較差、帶貨效果弱的明星應(yīng)該更加謹(jǐn)慎，品牌支付巨額的代言費(fèi)用，應(yīng)該秉承著資源利用最大化的出發(fā)點(diǎn)，盡可能與代言人達(dá)成愉快與順暢的合作，專業(yè)能力強(qiáng)、帶貨能力強(qiáng)、溝通配合度高的藝人往往能夠帶來更高的性價(jià)比，所以品牌在選擇代言人時(shí)可以對藝人的代言口碑先進(jìn)行一番考察。

    星光閃耀明星經(jīng)紀(jì)認(rèn)為，一個(gè)品牌最終擇定代言人必然是經(jīng)過了長時(shí)間的綜合對比和考慮，其間還要與代言人進(jìn)行時(shí)間、具體代言事務(wù)、簽約條件上的商討和協(xié)調(diào)，可以說，最終明星與品牌成功合作是非常不容易的，遠(yuǎn)沒有大眾看起來那么草率和簡單。

    明星代言選星光閃耀明星經(jīng)紀(jì)，專業(yè)從事明星代言業(yè)務(wù)18年，解惑您的代言難題，幫助企業(yè)尋找一個(gè)更合適的明星代言人。