一年前，女明星柳巖因?yàn)橹辈ж浬狭藷崴选ｋm然3小時(shí)直播銷量超過(guò)千萬(wàn)成績(jī)不俗，但是為她引來(lái)的只是“過(guò)氣”、“掉價(jià)”、“太缺錢”的評(píng)價(jià)。

    一年之后，明星直播帶貨已成風(fēng)潮，明星紛紛開(kāi)始直播賣貨，明星直播成為新風(fēng)口，劉濤、陳赫、汪涵等演藝明星相繼開(kāi)設(shè)了自己的直播間，帶貨交易額變成了足以令粉絲自豪的談資。即將到來(lái)的6·18，電商平臺(tái)更是開(kāi)啟了明星直播盛宴，名單幾乎囊括了娛樂(lè)圈的流量明星，華麗程度直追春晚。

    只一年的時(shí)間，明星直播帶貨完成了從LOW到潮的風(fēng)向大轉(zhuǎn)變，是什么原因?qū)е铝诉@樣的變化？

    星光閃耀明星經(jīng)紀(jì)認(rèn)為，明星直播帶貨風(fēng)向的轉(zhuǎn)變，與大環(huán)境的變化是息息相關(guān)的。

    經(jīng)過(guò)一年多電商直播的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多各行各業(yè)的中堅(jiān)力量，甚至社會(huì)的‘頂流’都參與到直播帶貨，比如很多的市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)這樣的政府官員，以及非常多的知名企業(yè)家。今時(shí)今日，公眾已經(jīng)不再覺(jué)得直播帶貨是一件很LOW很掉價(jià)的事情了，也更加接受明星參與直播帶貨的形式。

    另外，各大平臺(tái)紛紛邀請(qǐng)明星入駐開(kāi)設(shè)個(gè)人直播間，實(shí)際是以明星為橋梁，展開(kāi)對(duì)流量，也即是對(duì)用戶的爭(zhēng)奪。明星直播帶貨，對(duì)平臺(tái)和藝人而言是一種可以互惠互利、各取所需的選擇。

    還有從明星藝人的角度，直播帶貨本身也是一種維護(hù)粉絲關(guān)系的新方式，圖文遠(yuǎn)沒(méi)有直播來(lái)得真切和生動(dòng)，直播間更像是平時(shí)用的社交聊天工具，明星真真切切出現(xiàn)在鏡頭前面與粉絲互動(dòng)，更能夠無(wú)限拉近與粉絲的距離。

    目前演藝明星參與直播帶貨主要有兩種方式。

    一種是在電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)專屬的明星個(gè)人直播間進(jìn)行帶貨，直播期間上架銷售多款商品，其收入主要來(lái)源是“坑位費(fèi)”+銷量提成。根據(jù)明星的知名度、粉絲數(shù)量以及粉絲購(gòu)買力等多方面數(shù)據(jù)的綜合評(píng)估，市場(chǎng)上明星直播帶貨“坑位費(fèi)”從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)人民幣不等，直播帶貨銷售額的提成比例大致在20%-30%之間浮動(dòng)。

    第二種是與某個(gè)品牌合作進(jìn)行直播帶貨，直播期間明星只推該品牌的產(chǎn)品。這種方式，很多時(shí)候?qū)儆谄放婆c明星代言合同的一部分，不單獨(dú)計(jì)算報(bào)酬。例如A品牌找明星代言時(shí)就在合同里約定，代言期間將配合進(jìn)行一場(chǎng)直播。如果單獨(dú)找某位明星合作這一類型的直播帶貨，與代言無(wú)關(guān)，則根據(jù)不同的明星，價(jià)格從幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)不等，這種方式不涉及銷量提成。

    明星直播帶貨，尤其采用第一種方式的，其首秀“值錢”。不論觀看人數(shù)、銷量和銷售額，還是曝光度，都在首秀即達(dá)到高潮，而后的直播帶貨場(chǎng)次，這些數(shù)據(jù)均會(huì)有所下滑。明星直播首秀的銷售額能達(dá)到非首秀時(shí)段的2-4倍，因此首秀“坑位”的競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格會(huì)抬得比較高，因?yàn)榇蠹叶贾肋@一場(chǎng)會(huì)賺。而平臺(tái)愿意花資源去爭(zhēng)取的也是“首秀”，但反過(guò)來(lái)明星也會(huì)為自己的直播帶貨首秀挑選平臺(tái)。

    和素人主播相比，明星自帶粉絲和關(guān)注度，應(yīng)該更有優(yōu)勢(shì)。但是，直播這種方式本身也利弊并存，明星藝人直播的確拉近了與粉絲的距離，但沒(méi)有后期剪輯，也沒(méi)有機(jī)會(huì)重來(lái)，很容易把真實(shí)也可能丑陋的一面呈現(xiàn)出來(lái)。

    明星紛紛開(kāi)始直播賣貨，自然就會(huì)有網(wǎng)友覺(jué)得是不是太過(guò)掉價(jià)，但其實(shí)這已經(jīng)是一個(gè)流行趨勢(shì)，并沒(méi)有所謂的拉低檔次之說(shuō)。不少明星在剛開(kāi)始加入時(shí)，也是一個(gè)新手也是經(jīng)過(guò)了無(wú)數(shù)場(chǎng)，才能有至今的好銷量，所以說(shuō)都不容易，大家理性觀看就好啦。

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代風(fēng)起云涌，電商直播方興未艾，明星參與直播帶貨，究竟是讓這個(gè)新職業(yè)如虎添翼，或不過(guò)是吸引眼球的“一場(chǎng)盛大的營(yíng)銷活動(dòng)”，還需要平臺(tái)、明星全盤思考，認(rèn)真應(yīng)對(duì)。